Nghiên cứu điển hình về phát triển thị trường Nhật Bản / Đầu tư trong thời kỳ bất ổn là gì? Nghiêm túc phát triển thị trường Nhật Bản [Phần 1] / Jurgen von Hollen, Chủ tịch Universal Robots 【VI-cas-108】

Universal Robots (UR), có trụ sở chính tại Đan Mạch, đã bắt đầu nỗ lực nghiêm túc để phát triển thị trường Nhật Bản, bao gồm cả việc mở rộng đáng kể chi nhánh tại Nhật Bản. UR là công ty tiên phong trong lĩnh vực robot cộng tác có thể làm việc trong cùng không gian với con người mà không cần hàng rào an toàn và là nhà sản xuất hàng đầu thế giới. Chiến lược phát triển thị trường Nhật Bản là gì và tương lai của robot cộng tác là gì? Chúng tôi đã nói chuyện với Tổng thống Jurgen von Hollen, người đã đến thăm Nhật Bản từ Đan Mạch.

— Robot cộng tác đang thu hút sự chú ý trên toàn thế giới.
Một số công ty nghiên cứu thị trường đã công bố dự báo về thị trường robot cộng tác toàn cầu và tất cả các nghiên cứu đều dự đoán rằng thị trường này sẽ tăng trưởng với tốc độ từ 43 đến 50% mỗi năm trong vài năm tới. Tính đến năm 2018, đây là một thị trường nhỏ có giá trị dưới 500 triệu đô la (55 tỷ yên, tính theo tỷ giá 110 yên đổi 1 đô la), nhưng dự kiến ​​sẽ tăng lên 9 tỷ đô la (990 tỷ yên, tính theo tỷ giá 110 yên đổi 1 đô la) vào năm 2025. Ngay cả khi là một trong những nhà sản xuất robot cộng tác lớn nhất, chúng tôi không biết lĩnh vực này sẽ phát triển lớn đến mức nào trong tương lai.

– Thị phần hiện tại của UR là bao nhiêu?
Thị phần của chúng tôi trong thị trường robot cộng tác nói chung là khoảng 50-60%. Khi thị trường chung tiếp tục mở rộng nhanh chóng, chúng tôi tin rằng việc duy trì thị phần này là rất quan trọng.

–Tôi nghe nói rằng robot cộng tác đang trở nên phổ biến hơn ở châu Âu so với ở Nhật Bản.
Nhìn vào sự phân chia doanh số theo ba khu vực Châu Á/Thái Bình Dương, Châu Âu và Châu Mỹ, Châu Á/Thái Bình Dương chiếm 25%, Châu Âu chiếm 45% và Châu Mỹ chiếm 30%. UR được thành lập tại Đan Mạch và ban đầu nhắm đến thị trường châu Âu, vì vậy, mặc dù chắc chắn chiếm tỷ lệ lớn doanh số bán hàng tại đây, nhưng công ty này vẫn chỉ mới bắt đầu trở nên phổ biến. Thông điệp này vẫn chưa đến được với người dùng tiềm năng và có thể nói rằng toàn thế giới, bao gồm cả châu Âu, chính là thị trường của tương lai.

– Doanh số bán hàng ở Nhật Bản có tăng không?
Mặc dù số liệu bán hàng riêng tại Nhật Bản chưa được công bố, khu vực Đông Bắc Á, bao gồm cả Nhật Bản, đã chứng kiến ​​tốc độ tăng trưởng cao nhất ở khu vực Châu Á – Thái Bình Dương. Nhật Bản nói riêng không chỉ là một thị trường lớn mà còn là quốc gia có nền tự động hóa tiên tiến nhất thế giới, vì vậy, với tư cách là nhà sản xuất robot cộng tác hàng đầu, điều quan trọng là chúng tôi phải có sự hiện diện mạnh mẽ tại đây.

–Vào cuối năm ngoái, chúng tôi đã chuyển văn phòng chi nhánh tại Nhật Bản từ Chiyoda Ward đến Minato Ward ở Tokyo và bắt đầu hoạt động tại văn phòng mới trong năm nay.
Điều này phản ánh ý định của công ty trong việc nỗ lực hơn nữa vào việc phát triển thị trường Nhật Bản. Văn phòng mới được trang bị phòng ứng dụng, nơi khách tham quan không chỉ có thể xem các sản phẩm thực tế mà còn có thể thử nghiệm chúng, bao gồm các thiết bị ngoại vi, cũng như trung tâm đào tạo, nơi khách tham quan có thể học cách sử dụng chúng. Với tư cách là đơn vị dẫn đầu thị trường, chúng tôi cũng có vai trò truyền bá thông tin như “Robot cộng tác là gì và có thể sử dụng chúng như thế nào?” Họ không chỉ sản xuất và bán robot; họ còn đề xuất cách sử dụng chúng dưới dạng ứng dụng, cung cấp các giải pháp giúp khách hàng giải quyết vấn đề. Đó là lý do tại sao những cơ sở như thế này lại cần thiết. Văn phòng rộng hơn trước nên chúng tôi có thể tăng số lượng kỹ sư và nhân viên khác.

– Chúng tôi chú trọng vào ứng dụng và giải pháp.
đúng vậy. Chúng tôi coi robot cộng tác là nền tảng giúp khách hàng giải quyết vấn đề của họ. Thân robot được kết hợp với các bộ phận đầu cuối như bàn tay, nhiều loại cảm biến và các thiết bị ngoại vi khác để tạo nên hệ thống robot tối ưu. Thiết bị cần thiết cho mục đích này được chứng nhận là “UR+ (plus)”. Mọi thứ từ phần cứng đến phần mềm đều được xác nhận là tối ưu cho robot của chúng tôi và người dùng thậm chí có thể lập trình thiết bị bằng mặt dây chuyền giảng dạy của UR (bảng điều khiển cầm tay). Hiện tại có khoảng 140 thiết bị được chứng nhận UR+, nhưng chúng tôi có kế hoạch tăng gấp đôi con số đó vào cuối năm nay. Chúng tôi hy vọng có thể giới thiệu các sản phẩm từ các nhà sản xuất thiết bị ngoại vi hàng đầu Nhật Bản dưới dạng UR+ trong tương lai gần.

–140 sản phẩm đã là nhiều rồi, nhưng bây giờ phải gấp đôi. Có quá nhiều nên có vẻ khó để lựa chọn.
Đừng lo lắng, chúng tôi cung cấp dịch vụ có tên “Trình xây dựng ứng dụng” trên trang web của mình. Chỉ cần chọn nhiệm vụ và điều kiện bạn muốn robot thực hiện và danh sách các thiết bị ngoại vi cần thiết sẽ được hiển thị. Bạn có thể kiểm tra hệ thống robot được xây dựng bằng các thiết bị này trên video và xem nó hoạt động, do đó không cần phải lo lắng về việc hệ thống không hoạt động như bạn tưởng tượng khi bạn thực sự lắp ráp nó. Việc lập trình cũng dễ dàng vì nó có các mẫu chương trình được thiết kế riêng cho công việc đang thực hiện. Khi nhà sản xuất thu hẹp các tùy chọn ngoại vi có sẵn thông qua các gói hoặc tùy chọn, bạn buộc phải thỏa hiệp và sử dụng thiết bị do nhà sản xuất chỉ định ngay cả khi một thiết bị khác phù hợp hơn. Nhiệm vụ mà robot thực hiện và môi trường nhà máy khác nhau tùy theo từng địa điểm. Để thích ứng với những địa điểm làm việc đa dạng này, người dùng cần có khả năng lựa chọn thiết bị tối ưu từ nhiều tùy chọn tương thích với robot của chúng tôi, thay vì ép buộc người dùng phải sử dụng các thiết bị ngoại vi. Application Builder hiện có sẵn bằng tiếng Anh, nhưng phiên bản tiếng Nhật dự kiến ​​sẽ được phát hành vào mùa xuân năm nay.

–Những năm gần đây, các nhà sản xuất robot Nhật Bản đã lần lượt tham gia vào thị trường robot cộng tác, làm tăng tính cạnh tranh. Ông nhìn nhận thế nào về tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt hiện nay? Xin hãy cho tôi biết thêm về điều đó trong phần thứ hai.
Cảm ơn.

–Tiếp theo ở phần thứ hai
(Người phỏng vấn: Yuya Sone, Ban biên tập Robot Digest)

Jurgen von Hollen
Ông đã giữ các vị trí quản lý cấp cao tại các công ty quốc tế như DaimlerChrysler Services, Deutsche Telekom và Pentair. Trước đây, ông từng giữ chức Chủ tịch điều hành bộ phận Giải pháp Kỹ thuật tại Bilfinger SE, một công ty dịch vụ kỹ thuật quốc tế. Gia nhập Universal Robots vào năm 2016. Ông đã nhận bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA) từ Cao đẳng Quản lý Henley ở Vương quốc Anh.