【TR-cas-108】Japonya pazarının gelişimine ilişkin örnek olaylar / Belirsiz zamanlarda yatırım nedir? Japon pazarını geliştirme konusunda ciddi olmak [Bölüm 1] / Jurgen von Hollen, Universal Robots Başkanı

Merkezi Danimarka’da bulunan Universal Robots (UR), Japonya pazarını geliştirmek için ciddi çabalar sarf etmeye başladı; bunların arasında Japonya şubesini önemli ölçüde genişletmek de var. UR, güvenlik bariyerlerine ihtiyaç duymadan insanlarla aynı alanda çalışabilen işbirlikçi robotlarda öncü ve dünyanın lider üreticisidir. Japonya pazarını geliştirme stratejisi nedir ve işbirlikçi robotların geleceği nedir? Danimarka’dan Japonya’ya gelen Cumhurbaşkanı Jurgen von Hollen’le görüştük.

— İşbirlikçi robotlar dünya çapında ilgi görüyor.
Birçok pazar araştırma şirketi küresel işbirlikçi robot pazarı için tahminlerini yayınladı ve tüm araştırmalar önümüzdeki birkaç yıl içinde yıllık %43 ila %50 oranında büyüyeceğini öngörüyor. 2018 itibarıyla değeri 500 milyon dolardan (55 milyar yen, dolar başına 110 yen olarak hesaplanmıştır) az olan küçük bir pazardır, ancak 2025 yılına kadar 9 milyar dolara (990 milyar yen, dolar başına 110 yen olarak hesaplanmıştır) çıkması beklenmektedir. İşbirlikçi robotların en büyük üreticilerinden biri olmamıza rağmen, bunun gelecekte ne kadar büyüyeceği hakkında hiçbir fikrimiz yoktur.

-UR’nin şu anki pazar payı nedir?
Toplam işbirlikçi robot pazarındaki payımız yaklaşık %50-60’tır. Genel pazar hızla büyümeye devam ederken bu payı korumanın önemli olduğuna inanıyoruz.

–Avrupa’da işbirlikçi robotların Japonya’dan daha yaygınlaştığını duyuyorum.
Satışlarımızın Asya/Pasifik, Avrupa ve Amerika olmak üzere üç bölgeye dağılımına baktığımızda, Asya/Pasifik’in %25, Avrupa’nın %45 ve Amerika’nın %30’unu oluşturduğunu görüyoruz. UR, Danimarka’da kuruldu ve başlangıçta pazar olarak Avrupa’yı hedefliyordu, dolayısıyla satışlarının önemli bir kısmını orada gerçekleştirse de, popülerlik kazanmaya henüz yeni başlıyor. Mesaj henüz potansiyel kullanıcılara ulaşmadı ve Avrupa da dahil olmak üzere tüm dünyanın geleceğin pazarı olduğu söylenebilir.

-Japonya’daki satışlar artıyor mu?
Sadece Japonya’ya ilişkin satış rakamları henüz açıklanmasa da, Japonya’nın da içinde bulunduğu Kuzeydoğu Asya bölgesi, Asya-Pasifik bölgesi içinde en yüksek büyüme oranını gördü. Özellikle Japonya büyük bir pazar olmasının yanı sıra dünyada otomasyonun en ileri düzeyde olduğu bir ülke, dolayısıyla işbirlikçi robotların lider üreticisi olarak burada güçlü bir varlık göstermemiz önem taşıyor.

–Geçtiğimiz yılın sonunda Japonya şubemizi Chiyoda semtinden Tokyo’daki Minato semtine taşıdık ve bu yıl yeni ofisimizde faaliyetlerimize başladık.
Bu, şirketin Japonya pazarını geliştirmek için daha fazla çaba harcama niyetini yansıtıyor. Yeni ofiste ziyaretçilerin sadece ürünleri görmekle kalmayıp, çevre birimleri de dahil olmak üzere ürünleri test edebilecekleri bir uygulama odası ve bunların nasıl kullanılacağını öğrenebilecekleri bir eğitim merkezi yer alıyor. Pazar lideri olarak bizim rolümüz aynı zamanda “İşbirlikçi robotlar nedir ve nasıl kullanılabilir?” gibi bilgileri yaymaktır. Sadece robot yapıp satmıyorlar; Ayrıca, müşterilerin sorunlarını çözmelerine yardımcı olacak çözümler sunarak, bunları uygulama biçiminde kullanmanın yollarını da öneriyorlar. İşte bu yüzden bu tür tesisler çok önemli. Ofisimiz eskisinden daha büyük olduğu için mühendis ve diğer personel sayısını artırabiliriz.

– Uygulamalara ve çözümlere önem veriyoruz.
bu doğru. İşbirlikçi robotları müşterilerimizin sorunlarını çözmelerine yardımcı olacak bir platform olarak görüyoruz. Robot gövdesi, eller, çeşitli sensörler ve diğer çevresel aygıtlar gibi uç efektörlerle birleştirilerek optimum robot sistemi oluşturulur. Bu amaçla gerekli ekipmanlar “UR+ (plus)” olarak sertifikalandırılmıştır. Donanımdan yazılıma kadar her şeyin robotlarımız için en uygun olduğu doğrulandı ve kullanıcılar cihazı UR’nin öğretim aparatını (taşınabilir kontrol paneli) kullanarak bile programlayabiliyorlar. Şu anda yaklaşık 140 adet UR+ sertifikalı cihaz bulunuyor, ancak bu sayının yıl sonuna kadar iki katına çıkarılması planlanıyor. Yakın gelecekte UR+ ismiyle önde gelen Japon çevre birimi üreticilerinin ürünlerini piyasaya sunabileceğimizi umuyoruz.

–140 ürün zaten çok fazlaydı, ama şimdi iki katına çıktı. O kadar çok ki seçim yapmak zor görünüyor.
Endişelenmeyin, web sitemizde “Uygulama Oluşturucu” adında bir hizmet sunuyoruz. Robotun gerçekleştirmesini istediğiniz görevleri ve koşulları seçmeniz yeterli; gerekli çevresel aygıtların listesi görüntülenecektir. Bu cihazlarla oluşturulan robot sistemini videodan inceleyebilir ve çalışırken görebilirsiniz, dolayısıyla sistemi bir araya getirdiğinizde hayal ettiğiniz gibi çalışmaması konusunda endişelenmenize gerek yok. Yapılan işe göre özel olarak hazırlanmış program şablonları sayesinde programlama da kolaydır. Üreticiler paketler veya seçenekler aracılığıyla sunulan çevre birimi seçeneklerini daralttığında, farklı bir cihaz en uygunu olsa bile, taviz vermeye ve üreticinin belirttiği cihazı kullanmaya zorlanırsınız. Robotların gerçekleştirdiği görevler ve fabrika ortamı sahadan sahaya farklılık göstermektedir. Bu çeşitli çalışma alanlarına uyum sağlayabilmek için kullanıcıların robotlarımızla uyumlu, geniş bir seçenek yelpazesinden optimum cihazı seçebilmesi, çevresel cihazları kullanıcılara dayatmak yerine, bu ihtiyacı karşılayabilmesi gerekiyor. Uygulama Oluşturucu şu anda İngilizce dilinde mevcut, ancak bu baharda Japonca sürümünün yayınlanması planlanıyor.

–Son yıllarda Japon robot üreticilerinin birbiri ardına işbirlikçi robot pazarına girmesiyle rekabet artıyor. Rekabetin giderek yoğunlaştığı günümüzde durumu nasıl değerlendiriyorsunuz? Lütfen ikinci bölümde bu konu hakkında daha fazla bilgi verin.
Teşekkürler.

–İkinci bölümde devam ediyor
(Röportajcı: Yuya Sone, Robot Digest Editör Masası)

Jürgen von Hollen
DaimlerChrysler Services, Deutsche Telekom ve Pentair gibi uluslararası şirketlerde üst düzey yöneticilik pozisyonlarında bulundu. Daha önce uluslararası bir mühendislik hizmetleri şirketi olan Bilfinger SE’de Mühendislik Çözümleri bölümünün İcra Kurulu Başkanı olarak görev yaptı. 2016 yılında Universal Robots’a katıldı. İngiltere’deki Henley Management College’dan İşletme Yüksek Lisansı (MBA) derecesini aldı.