【HI-cas-108】विकासशील जापानी बाजार के मामले अध्ययन / अनिश्चित समय में निवेश क्या है? जापानी बाजार के विकास के बारे में गंभीरता से सोचना [भाग 1] / युरगेन वॉन होलेन, यूनिवर्सल रोबोट्स के अध्यक्ष

डेनमार्क स्थित मुख्यालय वाली यूनिवर्सल रोबोट्स (यूआर) ने जापानी बाजार को विकसित करने के लिए गंभीर प्रयास शुरू कर दिए हैं, जिसमें अपनी जापानी शाखा का महत्वपूर्ण विस्तार करना भी शामिल है। यूआर सहयोगी रोबोटों के क्षेत्र में अग्रणी है, जो बिना किसी सुरक्षा घेरे के लोगों के साथ एक ही स्थान पर काम कर सकते हैं, तथा यह विश्व की अग्रणी निर्माता कंपनी है। जापानी बाजार को विकसित करने की रणनीति क्या है और सहयोगी रोबोट का भविष्य क्या है? हमने राष्ट्रपति जुर्गेन वॉन होलेन से बात की, जो डेनमार्क से जापान आए थे।

— सहयोगी रोबोट दुनिया भर में ध्यान आकर्षित कर रहे हैं।
कई बाजार अनुसंधान कंपनियों ने वैश्विक सहयोगी रोबोट बाजार के लिए पूर्वानुमान जारी किए हैं, और सभी अध्ययनों में यह अनुमान लगाया गया है कि अगले कुछ वर्षों में यह 43 से 50% प्रति वर्ष की दर से बढ़ेगा। 2018 तक, यह 500 मिलियन डॉलर (55 बिलियन येन, 110 येन प्रति डॉलर के हिसाब से गणना) से कम मूल्य का एक छोटा बाजार है, लेकिन 2025 तक इसके 9 बिलियन डॉलर (990 बिलियन येन, 110 येन प्रति डॉलर के हिसाब से गणना) तक बढ़ने की उम्मीद है। सहयोगी रोबोट के सबसे बड़े निर्माताओं में से एक होने के बावजूद, हमें नहीं पता कि भविष्य में यह कितना बड़ा हो जाएगा।

-यूआर की वर्तमान बाजार हिस्सेदारी क्या है?
समग्र सहयोगी रोबोट बाजार में हमारी हिस्सेदारी लगभग 50-60% है। चूंकि समग्र बाजार का तेजी से विस्तार हो रहा है, इसलिए हमारा मानना ​​है कि इस हिस्सेदारी को बनाए रखना महत्वपूर्ण है।

-मैंने सुना है कि सहयोगात्मक रोबोट जापान की तुलना में यूरोप में अधिक व्यापक होते जा रहे हैं।
एशिया/प्रशांत, यूरोप और अमेरिका के तीन क्षेत्रों के अनुसार हमारी बिक्री के विभाजन पर नजर डालें तो, एशिया/प्रशांत का हिस्सा 25%, यूरोप का 45% और अमेरिका का 30% है। यूआर की स्थापना डेनमार्क में हुई थी और शुरू में इसने यूरोप को बाजार के रूप में लक्ष्य किया था, इसलिए हालांकि इसकी बिक्री का एक बड़ा हिस्सा निश्चित रूप से यूरोप में है, फिर भी यह अभी लोकप्रिय होना शुरू ही हुआ है। यह संदेश अभी संभावित उपयोगकर्ताओं तक नहीं पहुंचा है, और यह कहा जा सकता है कि यूरोप सहित पूरा विश्व भविष्य का बाजार है।

-क्या जापान में बिक्री बढ़ रही है?
यद्यपि अकेले जापान के लिए बिक्री के आंकड़े जारी नहीं किए गए हैं, लेकिन पूर्वोत्तर एशिया क्षेत्र, जिसमें जापान भी शामिल है, में एशिया-प्रशांत क्षेत्र में सबसे अधिक वृद्धि दर देखी गई। विशेष रूप से जापान न केवल एक बड़ा बाजार है, बल्कि दुनिया में सबसे उन्नत स्वचालन वाला देश भी है, इसलिए सहयोगी रोबोट के अग्रणी निर्माता के रूप में हमारे लिए यहां मजबूत उपस्थिति बनाना महत्वपूर्ण है।

–पिछले वर्ष के अंत में, हमने अपना जापान शाखा कार्यालय चियोदा वार्ड से टोक्यो के मिनाटो वार्ड में स्थानांतरित कर दिया, तथा इस वर्ष नए कार्यालय में परिचालन शुरू कर दिया।
इससे जापानी बाजार के विकास के लिए कंपनी की और अधिक प्रयास करने की मंशा प्रतिबिंबित होती है। नया कार्यालय एक अनुप्रयोग कक्ष से सुसज्जित है, जहां आगंतुक न केवल वास्तविक उत्पादों को देख सकते हैं, बल्कि परिधीय उपकरणों सहित उनका परीक्षण भी कर सकते हैं, साथ ही एक प्रशिक्षण केंद्र भी है, जहां वे उनका उपयोग करना सीख सकते हैं। बाजार के नेता के रूप में यह हमारी भूमिका भी है कि हम इस प्रकार की जानकारी फैलाएं, जैसे कि “सहयोगी रोबोट क्या हैं और उनका उपयोग कैसे किया जा सकता है?” वे सिर्फ रोबोट बनाते और बेचते नहीं हैं; वे अनुप्रयोगों के रूप में उनका उपयोग करने के तरीके भी प्रस्तावित करते हैं, तथा ऐसे समाधान प्रदान करते हैं जो ग्राहकों को उनकी समस्याओं को सुलझाने में मदद करते हैं। इसीलिए इस तरह की सुविधाएं आवश्यक हैं। कार्यालय पहले से बड़ा है, इसलिए हम इंजीनियरों और अन्य कर्मचारियों की संख्या बढ़ा सकते हैं।

– हम अनुप्रयोगों और समाधानों पर जोर देते हैं।
यह सही है। हम सहयोगी रोबोटों को अपने ग्राहकों की समस्याओं को सुलझाने में सहायता करने वाले एक मंच के रूप में देखते हैं। इष्टतम रोबोट प्रणाली बनाने के लिए रोबोट शरीर को हाथों, विभिन्न सेंसरों और अन्य परिधीय उपकरणों जैसे अंतिम प्रभावकों के साथ जोड़ा जाता है। इस प्रयोजन के लिए आवश्यक उपकरण “यूआर+ (प्लस)” के रूप में प्रमाणित है। हार्डवेयर से लेकर सॉफ्टवेयर तक सब कुछ हमारे रोबोट के लिए इष्टतम पाया गया है, और उपयोगकर्ता UR के शिक्षण पेंडेंट (एक हैंडहेल्ड कंट्रोल पैनल) का उपयोग करके डिवाइस को प्रोग्राम भी कर सकते हैं। वर्तमान में लगभग 140 UR+ प्रमाणित डिवाइस हैं, लेकिन इस वर्ष के अंत तक इस संख्या को दोगुना करने की योजना है। हमें आशा है कि हम निकट भविष्य में UR+ के रूप में अग्रणी जापानी परिधीय उपकरण निर्माताओं के उत्पादों को पेश करने में सक्षम होंगे।

– 140 उत्पाद पहले से ही बहुत हैं, लेकिन अब यह दोगुना हो गया है। ये इतने सारे हैं कि चुनना मुश्किल लगता है।
चिंता न करें, हम अपनी वेबसाइट पर “एप्लिकेशन बिल्डर” नामक एक सेवा प्रदान करते हैं। बस उन कार्यों और स्थितियों का चयन करें जिन्हें आप रोबोट से करवाना चाहते हैं, और आवश्यक परिधीय उपकरणों की एक सूची प्रदर्शित की जाएगी। आप इन उपकरणों से निर्मित रोबोट प्रणाली को वीडियो पर देख सकते हैं तथा इसे क्रियाशील देख सकते हैं, इसलिए इस बात की चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है कि प्रणाली उस तरह काम नहीं करेगी जैसा आपने कल्पना की थी, जब आपने इसे वास्तव में बनाया था। प्रोग्रामिंग भी आसान है क्योंकि इसमें कार्य के अनुरूप प्रोग्राम टेम्पलेट्स उपलब्ध होते हैं। जब निर्माता पैकेजों या विकल्पों के माध्यम से उपलब्ध परिधीय विकल्पों को सीमित कर देते हैं, तो आप समझौता करने और निर्माता द्वारा निर्दिष्ट डिवाइस का उपयोग करने के लिए बाध्य हो जाते हैं, भले ही कोई अन्य डिवाइस सबसे उपयुक्त हो। रोबोट द्वारा किए जाने वाले कार्य तथा कारखाने का वातावरण कार्यस्थल के अनुसार अलग-अलग होता है। इन विविध कार्य स्थलों के अनुकूल होने के लिए, उपयोगकर्ताओं के लिए यह आवश्यक है कि वे हमारे रोबोटों के साथ संगत विकल्पों की विस्तृत श्रृंखला में से इष्टतम उपकरण चुनने में सक्षम हों, न कि उपयोगकर्ताओं पर परिधीय उपकरणों को थोपा जाए। एप्लिकेशन बिल्डर फिलहाल अंग्रेजी में उपलब्ध है, लेकिन इसका जापानी संस्करण इस वसंत में जारी किया जाएगा।

हाल के वर्षों में, जापानी रोबोट निर्माता एक के बाद एक सहयोगी रोबोट बाजार में प्रवेश कर रहे हैं, जिससे प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। बढ़ती प्रतिस्पर्धा की वर्तमान स्थिति को आप किस प्रकार देखते हैं? कृपया मुझे दूसरे भाग में इसके बारे में अधिक जानकारी दीजिए।
धन्यवाद।

–दूसरे भाग में जारी
(साक्षात्कारकर्ता: युया सोन, रोबोट डाइजेस्ट संपादकीय डेस्क)

जुर्गेन वॉन होलेन
उन्होंने डेमलर क्रिसलर सर्विसेज, ड्यूश टेलीकॉम और पेन्टेयर जैसी अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों में वरिष्ठ प्रबंधन पदों पर कार्य किया है। इससे पहले वह अंतर्राष्ट्रीय इंजीनियरिंग सेवा कंपनी बिलफिंगर एसई में इंजीनियरिंग समाधान प्रभाग के कार्यकारी अध्यक्ष के रूप में कार्यरत थे। 2016 में यूनिवर्सल रोबोट्स में शामिल हुए। उन्होंने यूके के हेनले मैनेजमेंट कॉलेज से मास्टर ऑफ बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (एमबीए) की डिग्री प्राप्त की।